Почему нельзя назвать точную цену без аудита?
«Сколько стоит MES?» — это как спросить «сколько стоит дом?». Дом бывает дачный, бывает особняк, бывает многоквартирный. Цена отличается в десятки раз.
MES бывает:
- Один участок, 10 пользователей, 3 операции — это один порядок цифр
- Пять участков, 50 пользователей, 20 операций, интеграция с оборудованием — другой порядок
- Полный цикл с Several plants, мобильными приложениями, сдельной оплатой — третий
Поэтому оценка всегда начинается с аудита. Но понимать диапазон и факторы — полезно до аудита, чтобы знать, стоит ли вообще начинать.
Из чего складывается стоимость MES?
Шесть факторов, каждый из которых влияет на цену:
Фактор 1: Количество производственных участков
Заготовительный, сборочный, сварочный, малярный — каждый участок — это свои операции, свои маршрутные карты, свой интерфейс. Один участок — минимальная цена. Пять участков — в 3–4 раза дороже.
Фактор 2: Количество пользователей
10 пользователей — одна архитектура. 100 — другая: нужны роли, права, нагрузки. Но это не линейная зависимость: разница между 10 и 20 — небольшая, между 50 и 100 — существенная.
Фактор 3: Интеграция с оборудованием
Станки с ЧПУ, весы, линии маркировки — каждая интеграция — это отдельная задача. Если оборудование имеет стандартный протокол (OPC UA, Modbus) — проще. Если proprietary — дороже.
Фактор 4: Сдельная оплата и методика расчёта
Простая формула «ставка × количество» — недорого. Заводская методика с разрядами, коэффициентами, бригадами, ночными — сложнее. Чем сложнее методика, тем больше времени на формализацию и реализацию.
Фактор 5: Мобильные устройства и ТСД
Планшеты в цеху, ТСД на складе — это отдельный интерфейс, отдельная логика. Если нужно — это плюс к стоимости. Если нет — не платите за то, что не нужно.
Фактор 6: Интеграция с 1С
Двусторонний обмен: заказы из 1С, фактические операции — обратно. Стандартная интеграция — 2–3 недели. Нестандартная конфигурация 1С — дольше.
Конкретные цифры: три сценария
| Сценарий | Стоимость | Срок MVP |
|---|---|---|
| Базовый: 1–2 участка, 10–15 польз., операции + выработка | 1,8 – 2,5 млн ₽ | 6–8 недель |
| Средний: 3–4 участка, 30–50 польз., сдельная оплата, ТСД, 1С | 3,5 – 5,2 млн ₽ | 10–14 недель |
| Полный: 5+ участков, 50–100 польз., оборудование, мобильные, аналитика | 5,5 – 7,1 млн ₽ | 14–20 недель |
Цифры ориентировочные. Точная оценка — после аудита, когда понятны конкретные процессы.
Как не переплатить за то, что не нужно?
Три правила, которые помогают сэкономить:
Правило 1: Не делайте «всё сразу»
Начните с MVP: один участок, базовые операции, выработка. Запустите. Убедитесь, что системой пользуются. Потом добавляйте участки, сдельную оплату, интеграции. Каждый этап — рабочий результат, а не обещания.
Правило 2: Не автоматизируйте то, что работает
Если мастер ведёт журнал в тетради и это работает — не обязательно сразу переносить в систему. Начните с того, что болит: потери, ошибки, долгий расчёт зарплаты. «Больные» процессы автоматизировать — эффект виден сразу.
Правило 3: Не платите за лицензии
Кастомная MES — разовая оплата. Нет ежегодных лицензий на каждого пользователя. Нет платных обновлений. Код — ваш. Поддержка — по договору, если нужна. Если нет — не платите.
Что входит в стоимость — а что нет?
Входит:
- Аудит процессов и формализация требований
- Разработка и тестирование
- Внедрение и обучение пользователей
- Интеграция с 1С (если в scope)
- Передача исходного кода
- Гарантия 3 месяца после сдачи
Не входит (оплачивается отдельно):
- Закупка ТСД и планшетов
- Доработки после гарантийного периода
- Обучение новых сотрудников после запуска
Читайте также
- Что такое MES-система и зачем она нужна производственному цеху: объясняю на конкретных примерах
- Почему SAP и 1С:ERP не работают на большинстве заводов — и что делать вместо этого
- Калькулятор стоимости проекта автоматизации
— Артур Карданов